Как любой живой организм, предприятие рождается и умирает. Иначе говоря, предприятие имеет свой жизненный цикл. Что это такое? Как узнать на каком из этапов этого цикла находится предприятие? Какова роль инжиниринга на каждом из этапов этого жизненного цикла? На эти вопросы мы попытаемся ответить по мере наших сил.
В предыдущем номере нашего издания мы рассматривали проблемы, которые характерны для начальной стадии организации предприятия. Поэтому допустим, что этот этап остался позади, и, как говорится, процесс пошел...
Оставим в стороне те случаи, когда предприятие создавалось без грамотно проработанного проекта, хотя специалистам «Глобал Эдж» приходилось неоднократно предпринимать «пожарные» меры для спасения таких предприятий.
Для молодой компании важно в первую очередь добиться полного использования потен-циала, заложенного в технологическом оборудовании, выйти на проектную мощность. Она живет по принципу «чем больше, тем лучше» и повышает свою прибыльность за счет наращивания объемов выпуска продукции. На стадии роста и расширения деятельности предприятия происходит позиционирование его продукции на рынке, поиск лучших партнеров, завоевание своей доли на рынке, обеспечение рентабельной работы предприятия.
Что может помешать нормальному развитию предприятия? Помимо уже упомянутых причин: просчетов, допущенных на этапе проектирования или низкого качества приобретенного оборудования, наиболее часто трудности на этапе роста и становления предприятия вызывают изменения внешних условий (недобросовестность поставщиков сырья, неожиданное падение спроса на продукцию предприятия и т.д.). В этом случае многое зависит от умения предпринимателей оперативно реагировать на эти изменения и принимать эффективные и результативные организационные решения. Как правило, такие решения обеспечивают эффективность в краткосрочной перспективе, т.е. направлены на решение текущих задач.
Однако, накопленный при этом опыт может стать основой для того, чтобы добиться результативности в долгосрочной перспективе. И здесь будет полезным обратиться к опыту инжиниринговой компании. Специалисты этой компании могут помочь в поиске новых продуктов, выпуск которых можно наладить за счет дооснащения действующего оборудования дополнительными опциями, приспособлениями, оснасткой, инструментом. За счет подобного дооснащения может быть расширен круг используемого сырья (напри-мер, порода, типоразмеры и сортность пиломатериалов) для того, чтобы снизить зависимость предприятия от поставщиков основного сырья. В этих рамках могут быть выполнены дополнительные поставки вспомогательного оборудования, предоставлены технические решения, направленные на устранение узких мест, возникших в процессе роста. Кроме того, стоит подготовить варианты перспективного плана внедрения новых технологий для развития и диверсификации производства с целью снижения рисков в новых условиях.
Затем по мере роста объемов производства руководители предприятия должны осознать, что дальнейшее повышение прибыльности возможно еще и за счет повышения качества продукции, а также за счет снижения издержек. Внимание, которое ранее было сосредоточено в основном на доходах от продаж, переключается на продуктивность. Предприятие вступает в новый этап своего жизненного цикла — этап, который маркетологи называют «успешное предприятие».
Если предприятие способно к изменениям, гибко реагирует на динамику внешней среды, быстро адаптируется к потребностям рынка, оно может долгие годы успешно функционировать, не боясь падения рентабельности и банкротства.
Если же предприятие своевременно не реагирует на требования различных стадий жизненного цикла, то дело будет неуклонно приближаться к спаду деловой активности.Самое главное правило успешного бизнеса — не расслабляться и не терять бдительности. Только непрерывное развитие способно поддерживать жизненную силу предприятия, сохранить его от преждевременной старости.
Развитие деловой активности предприятия определяется следующими обстоятельствами: на каком рынке оно действует, т.е. освоенный ли это рынок или он является для него новым, и с каким товаром предприятие выходит на рынок (товары, которые являются новыми для данного рынка, или нет).
Одно из направлений развития — стратегия глубокого проникновения — увеличение занимаемой доли рынка (товар не новый, рынок освоенный). Эта стратегия успешна тогда, когда рынок еще не насыщен.
Конкурентного преимущества фирма может достигнуть за счет снижения издержек производства и цен реализации товара. Однако, иногда российские менеджеры в стремлении повысить объем производимой продукции явно переходят грань допустимого, пытаясь выжать из имеющегося оборудования все возможное, фокусируясь на таком показателе, как уровень загрузки оборудования. Оборудование эксплуатируется в 2-3 смены, и практически не остается времени на его полноценное техническое обслуживание и другие операции, предназначенные для поддержания высокого уровня качества продукции. Таким образом, быстрый и ощутимый положительный эффект в краткосрочной перспективе, в дальнейшем обернется серьезными убытками.
Более разумным решением будет либо замена действующего оборудования более производительным, либо установка дополнительной технологической линии. Это, конечно, приведет к определенным затратам и убыткам, но как говорят известные экономисты: не может быть долгосрочных побед до тех пор, пока вы не согласитесь брать на себя риски краткосрочных убытков.
Впрочем, и такое решение имеет свои минусы. В случае, когда рынок достигнет насыщения или появятся сильные конкуренты, или произойдет резкий спад спроса, риск может оказаться неоправданным. Поэтому расширение производства следует сочетать с сокращением издержек и поиском новых рынков или новых потребителей на уже освоенном рынке. Есть еще один аспект. Расширяя производство следует предусмотреть возможные последствия появления сильных конкурентов. Конечно, низкий уровень издержек, дает определенные преимущества, позволяющие снизить цены на свою продукцию и выиграть в конкурентной борьбе, но это непопулярная и не очень эффективная мера.
Более эффективной мерой является изменение свойств товара. Предприятию необходимо быть готовым придать своей продукции дополнительные свойства, ценность и качество. Эта тактика должна сопровождаться снижением издержек производства и не должна рассматриваться как его альтернатива. Надо сказать, что это гораздо более популярная тактика, чем снижение цены. Но, тем не менее, тех, кто достигает успеха, следуя ей, как правило, гораздо меньше. Это связано не с тем, что эта тактика плоха, а просто с тем, что ее гораздо сложнее реализовать. Однако те фирмы, которые являются успешными на протяжении более или менее длительного периода времени, практически всегда стараются предоставить своим покупателям нечто большее — больше, чем они предоставляли год назад, и больше, чем их конкуренты.
Если на предприятии сложилась команда квалифицированных специалистов, перечисленные выше меры могут быть разработаны и воплощены в жизнь самостоятельно. Но даже в этом случае помощь специалистов инжиниринговой фирмы окажется полезной.
Оставим в стороне те случаи, когда предприятие создавалось без грамотно проработанного проекта, хотя специалистам «Глобал Эдж» приходилось неоднократно предпринимать «пожарные» меры для спасения таких предприятий.
Для молодой компании важно в первую очередь добиться полного использования потен-циала, заложенного в технологическом оборудовании, выйти на проектную мощность. Она живет по принципу «чем больше, тем лучше» и повышает свою прибыльность за счет наращивания объемов выпуска продукции. На стадии роста и расширения деятельности предприятия происходит позиционирование его продукции на рынке, поиск лучших партнеров, завоевание своей доли на рынке, обеспечение рентабельной работы предприятия.
Что может помешать нормальному развитию предприятия? Помимо уже упомянутых причин: просчетов, допущенных на этапе проектирования или низкого качества приобретенного оборудования, наиболее часто трудности на этапе роста и становления предприятия вызывают изменения внешних условий (недобросовестность поставщиков сырья, неожиданное падение спроса на продукцию предприятия и т.д.). В этом случае многое зависит от умения предпринимателей оперативно реагировать на эти изменения и принимать эффективные и результативные организационные решения. Как правило, такие решения обеспечивают эффективность в краткосрочной перспективе, т.е. направлены на решение текущих задач.
Однако, накопленный при этом опыт может стать основой для того, чтобы добиться результативности в долгосрочной перспективе. И здесь будет полезным обратиться к опыту инжиниринговой компании. Специалисты этой компании могут помочь в поиске новых продуктов, выпуск которых можно наладить за счет дооснащения действующего оборудования дополнительными опциями, приспособлениями, оснасткой, инструментом. За счет подобного дооснащения может быть расширен круг используемого сырья (напри-мер, порода, типоразмеры и сортность пиломатериалов) для того, чтобы снизить зависимость предприятия от поставщиков основного сырья. В этих рамках могут быть выполнены дополнительные поставки вспомогательного оборудования, предоставлены технические решения, направленные на устранение узких мест, возникших в процессе роста. Кроме того, стоит подготовить варианты перспективного плана внедрения новых технологий для развития и диверсификации производства с целью снижения рисков в новых условиях.
Затем по мере роста объемов производства руководители предприятия должны осознать, что дальнейшее повышение прибыльности возможно еще и за счет повышения качества продукции, а также за счет снижения издержек. Внимание, которое ранее было сосредоточено в основном на доходах от продаж, переключается на продуктивность. Предприятие вступает в новый этап своего жизненного цикла — этап, который маркетологи называют «успешное предприятие».
Стабильность или развитие?
Стадия зрелости или оптимального функционирования характеризуется успешной высокоэффективной работой предприятия на основе отработанной технологии и организации производства, прогрессивных форм и методов управления предприятием, активной маркетинговой деятельности.Если предприятие способно к изменениям, гибко реагирует на динамику внешней среды, быстро адаптируется к потребностям рынка, оно может долгие годы успешно функционировать, не боясь падения рентабельности и банкротства.
Если же предприятие своевременно не реагирует на требования различных стадий жизненного цикла, то дело будет неуклонно приближаться к спаду деловой активности.Самое главное правило успешного бизнеса — не расслабляться и не терять бдительности. Только непрерывное развитие способно поддерживать жизненную силу предприятия, сохранить его от преждевременной старости.
Развитие деловой активности предприятия определяется следующими обстоятельствами: на каком рынке оно действует, т.е. освоенный ли это рынок или он является для него новым, и с каким товаром предприятие выходит на рынок (товары, которые являются новыми для данного рынка, или нет).
Одно из направлений развития — стратегия глубокого проникновения — увеличение занимаемой доли рынка (товар не новый, рынок освоенный). Эта стратегия успешна тогда, когда рынок еще не насыщен.
Более разумным решением будет либо замена действующего оборудования более производительным, либо установка дополнительной технологической линии. Это, конечно, приведет к определенным затратам и убыткам, но как говорят известные экономисты: не может быть долгосрочных побед до тех пор, пока вы не согласитесь брать на себя риски краткосрочных убытков.
Впрочем, и такое решение имеет свои минусы. В случае, когда рынок достигнет насыщения или появятся сильные конкуренты, или произойдет резкий спад спроса, риск может оказаться неоправданным. Поэтому расширение производства следует сочетать с сокращением издержек и поиском новых рынков или новых потребителей на уже освоенном рынке. Есть еще один аспект. Расширяя производство следует предусмотреть возможные последствия появления сильных конкурентов. Конечно, низкий уровень издержек, дает определенные преимущества, позволяющие снизить цены на свою продукцию и выиграть в конкурентной борьбе, но это непопулярная и не очень эффективная мера.
Если на предприятии сложилась команда квалифицированных специалистов, перечисленные выше меры могут быть разработаны и воплощены в жизнь самостоятельно. Но даже в этом случае помощь специалистов инжиниринговой фирмы окажется полезной.
Успех предприятия зависит от того, насколько гибко и хорошо вы можете выполнять корректирующие действия
Диверсификация производства — одно из направлений экономической стратегии, имеющее целью расширить сферу рыночной деятельности предприятия. Она обеспечивается путем выпуска на рынок новых товаров, которые не связаны с основной специализацией, на тех же производственных площадях, с использованием имеющегося оборудования. Смысл диверсификации заключается в том, что на предприятии создаются новые элементы производственно-коммерческого цикла.
«Сжатие» действующего производства (сокращение объемов выпуска продукции, числа занятых в производстве и т. д.) без изменения сферы деятельности дает эффект лишь в краткосрочной перспективе. А занять потерянные позиции на освоенных ранее рынках в дальнейшем, в более благоприятных условиях бывает крайне сложно. Именно поэтому в период кризиса помимо других мер, направленных на повышение ликвидности предприятия, необходимо использовать методы диверсификации.
Центрированная диверсификация базируется на поиске и использовании заключенных в имеющемся бизнесе дополнительных возможностей для производства новых продуктов. При этом существующее производство остается основным. А новое возникает исходя из тех возможностей, которые заключены в освоенном рынке, в используемой технологии либо в других сильных сторонах функционирования фирмы.
Горизонтальная диверсификация предполагает поиск возможностей роста на существующем рынке за счет новой продукции, требующей новой технологии, отличной от используемой. Важным условием реализации данной стратегии является предварительная оценка организацией собственной компетентности в области производства нового продукта.
Как показала практика, наиболее легко пережили кризис те предприятия, которые осуществляли процесс диверсификации в ходе постоянных изменений, преобразований в производственном процессе. Один, на наш взгляд, достаточно показательный пример был приведен в прошлом выпуске нашего журнала. Одна из немецких фирм, выпускающих обычные оконные блоки, освоила производство безопасных окон (пуленепробиваемых и устойчивых против взлома). В период кризиса государственные заказа на эту уникальную продукцию, а также заказы от частных лиц позволили этому предприятию безболезненно пережить тяжелые времена, даже при резком снижении спроса на окна обычной конструкции.
Наиболее благоприятные условия для развития диверсификации складываются на предприятиях, оснащенных современным оборудованием и обладающих высоким уровнем автоматизации и механизации технологических процессов. Широкое внедрение в производство систем автоматизированного проектирования, технической и технологической подготовки производства в совокупности с числовым программным управлением не только отдельными станками, но и целыми линиями, позволяет добиться высокой гибкости производства.
Гибкие производства (в широком понимании) способны к оперативной перестройке в зависимости от ассортимента и качества выпускаемой продукции, вида сырья и др. без принципиальных изменений технологического оборудования.
Диверсификация и создание гибкого производства
Недавние события в мировой и российской экономике показали, что даже ряд успешных компаний понесли серьезные потери в сложившихся обстоятельствах. Избежать потерь не удалось практически никому, но все-таки следует отметить, что предприятия с большей специализацией пострадали заметно сильнее тех, которые либо ранее произвели диверсификацию, либо оказались подготовленными к ее проведению в период кризиса.Диверсификация производства — одно из направлений экономической стратегии, имеющее целью расширить сферу рыночной деятельности предприятия. Она обеспечивается путем выпуска на рынок новых товаров, которые не связаны с основной специализацией, на тех же производственных площадях, с использованием имеющегося оборудования. Смысл диверсификации заключается в том, что на предприятии создаются новые элементы производственно-коммерческого цикла.
Центрированная диверсификация базируется на поиске и использовании заключенных в имеющемся бизнесе дополнительных возможностей для производства новых продуктов. При этом существующее производство остается основным. А новое возникает исходя из тех возможностей, которые заключены в освоенном рынке, в используемой технологии либо в других сильных сторонах функционирования фирмы.
Горизонтальная диверсификация предполагает поиск возможностей роста на существующем рынке за счет новой продукции, требующей новой технологии, отличной от используемой. Важным условием реализации данной стратегии является предварительная оценка организацией собственной компетентности в области производства нового продукта.
Как показала практика, наиболее легко пережили кризис те предприятия, которые осуществляли процесс диверсификации в ходе постоянных изменений, преобразований в производственном процессе. Один, на наш взгляд, достаточно показательный пример был приведен в прошлом выпуске нашего журнала. Одна из немецких фирм, выпускающих обычные оконные блоки, освоила производство безопасных окон (пуленепробиваемых и устойчивых против взлома). В период кризиса государственные заказа на эту уникальную продукцию, а также заказы от частных лиц позволили этому предприятию безболезненно пережить тяжелые времена, даже при резком снижении спроса на окна обычной конструкции.
Наиболее благоприятные условия для развития диверсификации складываются на предприятиях, оснащенных современным оборудованием и обладающих высоким уровнем автоматизации и механизации технологических процессов. Широкое внедрение в производство систем автоматизированного проектирования, технической и технологической подготовки производства в совокупности с числовым программным управлением не только отдельными станками, но и целыми линиями, позволяет добиться высокой гибкости производства.
В более узком смысле, гибкость - это возможность в кратчайшие сроки произвести переналадку оборудования при изменении формы, размеров или других свойств выпускаемой продукции.
В настоящее время появилась реальная возможность осуществлять переналадку производства путем перепрограммирования контроллеров управления оборудованием, станков с ЧПУ, адресуемых транспортных систем, обрабатывающих центров, обслуживающих роботов и манипуляторов.
Гибкие производства предполагают достаточно высокий уровень автоматизации, однако, этот уровень имеет свои границы. Определять этот уровень необходимо на основе тщательного анализа многочисленных факторов, в том числе затрат и полученных выгод. Это задача для специалистов инжиниринговых компаний.
